干货分享|跑腿公司太“安分守己”,就是在混吃等死

2017-04-14 11:46:21次阅读

 2年以来,咱来啦折腾过不少干货,很多来源于咱对行业的了解,一些优质客户的走访,以及基于跑腿行业痛点做出的功能和技术的反击,就比如前一阵上线的兼职功能等。
 
这一次,咱不聊这些,咱谈谈一种思维:

创新,和别人不太一样。
 
不可否认,绝大多数人的思维都是相似的,这导致所做出的事情大同小异。
而当你试着融入一点创新,事情就会变得不一样。
 
你卖米粉,人家也卖米粉,但人家却把米粉卖成了“伏牛堂”;你卖牛腩,人家也卖牛腩,但人家的牛腩却成为了响当当的“雕爷牛腩”;你卖手机,人家也卖手机,人家的手机却可以“为发烧而生”,成为一种时代的胎记。
 
而这些创新,很可能只是一个极小的细节。
“在所有人只会单向思维地埋头赚钱的时候,我们借用了互联网的翅膀。”
“我们所有的菜品,只是背后都融入了一个动人的说法。”
“我们开创了一种新营销模式,很吊人胃口哦。”
......
 
创新,适用于任何行业和职业。

哪怕你现在在做的一件极其枯燥、单调的事情,一定能通过一种方式,让事情变得略有不同。
 
我们曾经研究过自己的客户,也发现了一些有意思的事情。
 
大部分发展不是很好的跑腿公司,烦恼的总是同一件事情:业务做不大,总是愁单子。困境维持了一段时间仍旧不能解决,最终草草收场。
 
反倒是那些成功的跑腿公司,却烦恼着人员管理,订单分配,如何提效等多方面的问题。
 
这并不是站着说话不腰疼,“人家业务做大了,当然烦这些了。”
 
实际上,这些跑腿公司也是在很短时间内发展起来的。一年不到时间,日均订单就实现了质的飞跃,但是在跑腿成功模式上,几乎是八仙过海,各显神通!
 
通过了解,我们发现他们却有着和传统跑腿公司完全不一样的运营方式,习惯打破常规,有自己异于常人的行业理解。
 
他们赶上了移动互联网,开始调用LBS技术为客户定位配送;他们有自己一套商家合作套路,甚至包下了合作商家的外呼服务;他们拥有多样化的盈利模式,比如给自己在线上开代购店引流自己客户,售卖垫餐纸广告等;实施0底薪责任制,却不惜给出了远高于当地白领薪资的绩效奖励!
 
其实,大家要做的事情都是一样的,只是你看待事情的维度不同。

有人看花,它就是一朵花。

而有人看花,却看到了一整片花园。
 
我们再反过来,谈谈刚才的创新。

其实,现在的雕爷牛腩由于客单价太高,线下店铺又难以铺开,业绩已经滑坡明显;伏牛堂也因为度过了《我硕士毕业为什么卖米粉》的炒作热期,消费者也开始回归理性;小米手机虽然体量还在,但出产量却出现了断崖式跌幅。
 
这告诉我们——
1.他们只是在商业模式的头部或者细节处融入了一点创新,本质上做的还是同一件事情,并没有动摇内部的根本,如餐饮行业,互联网营销是一种手段,核心还是要回归菜品,但这一点创新曾让他们足够出色。
 
2.只有不断创新,才能保持不断前进的活力。毕竟,时代的脚步从来不会停歇,只会覆盖当下。
 
而作为跑腿公司,你是否有与商家更好的合作模式呢?
凭借当下资源,你是否能挖掘出其他更好的赢利点?
在给客户做配送的时候,你如何更好地提升配送体验,从而来增强客户粘性呢?
在公司内部本身管理上,你是否能借力一种更新的模式,提升效率降低成本呢?
 
其实,跑腿公司能优化的点非常之多,但如果你从来不从任何一个点下手,你所面临的困境将与90%的公司一样,发展起来所能依托的也只能是运气。
 
授人以鱼不如授人以渔。

别太“安分守己”,试着提升一个维度来审视自己的公司,寻找一种突破口启动创新。