【来啦跑腿】深入解析:百度外卖都卖了,以后同城o2o还咋玩?

2017-08-25 14:22:17次阅读

最近百度外卖和饿了将会么将会合并,百度舍弃掉需要极致化的单一模式的外卖环节。据悉,全资收购饿了么的谈判也在同时进行,阿里收购饿了么后,会把饿了么和口碑整合,整个合并预计在10月份进行,新公司在明年独立上市。

深入解析:百度外卖都卖了,以后同城o2o还咋玩?

未来o2o商业模式潮流—由收佣模式转变为广告模式

2017年初开始,美团点评、百度糯米乃至支付宝口碑,都在探索O2O商业模式的转型。其中最重要的方向,就是从传统佣金模式,转为广告平台。

7月,美团点评正式发布推广通品牌,目标同样在赋能、服务商户,并推出 “Co-Line Marketing线上线下一体化营销”的概念,同样开启精准定向广告推送,连接商户和消费者。不过,其庞大身量一方面是它发展进化的优势,而另一方面却也阻碍了它的转型步伐,很难短时间内完全改变以佣金占据整个营收大部分的现状。

百度糯米则从2016年开始全面主打本地直通车产品。和美团点评的推广通类似,这是一个给本地生活服务商家提供线上广告的平台——就像是本地生活小商户的百度推广一样,核心产品点变成了对商户的营销赋能,原本的团单、在线支付等服务都在弱化——这和百度的核心商业模式一致,可以充分发挥百度系流量优势。

随着BAT这些大的o2o电商平台战斗,就像是大象打架,小蚂蚁都被踩死了。

这几年的o2o项目除了靠烧钱给了广大用户福利来维持流量,最后融资不到c轮,资金链断裂,惨淡收场,所有的努力仅仅是成就了支付宝支付和微信支付。

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创业公司O2O下半场怎么玩?

进入2017年,o2o项目视乎淡出了人们的视野,还在进行的项目都比较理性了,不是靠疯狂的补贴用户来拉流量的这样简单暴力的方式。譬如,有一些物业o2o因为牵涉到物业的业务转型和服务管理,他们还在稳步的发展摸索之中。

其他社区o2o项目都在整合各向社区服务资源,以比较重的模式上稳步前进。

他们要在电商巨头的竞争下,要想生存,必须建立自己的竞争壁垒,把更多的服务资源整合过来,虽然看似速度比较慢,但是也是最安全的。

对于同城o2o购物平台而言,随着新美大(大众点评网与美团网战略合作后的名称)和百度糯米的业务模式转型,他们依赖数百万家的商户和亿万级用户的数据,利用大数据和信息技术,更大的赋能给商家,让打通商家线上线下营销体系。

对于在做同城购物的o2o项目的公司而言,要想在巨头的脚底下生存一定要走差异化的平台路线。譬如,新美大和口碑以后就是要做线下门店的线上平台,打通线上线下的信息流,客流,资金流,以便于利用大数据进行精准广告推送和服务商家。

同城o2o项目机会点在哪里?

对于o2o创业项目要么是人群和行业细分走差异化路线,去服务特定的群体和行业;要么是去寻求空白市场。

相比而言,目前比较好的机会点在于同城城市和农村相结合的O2O项目,有以下几个原因:

1、因为之前的认之偏差以为做农村电商就是对准农村群体,同城购物就是城市群体。导致城乡还是二元对立的状态,没有用电商平台来实现两者的更加便利的融合。最后的结果就是农村电商做不好,同城购物平台因为巨头竞争下也很难实现长远的发展。

2、农村电商只有结合城市人群参与才有发展空间。

农村电商如果只是让农村人在网上买东西,一方面冲击了当地的零售生态影响就业。一方面,东西在哪里都可以买,赚钱还是原来的方式,农村并没有在农村电商中得到太多的红利,反而造成人们就业困难,地方税收减少。只有市场人群参与进来才能实现农民收入提高,促进农村发展。

3、城乡结合的o2o平台市场空白点

让农民卖农产品更加容易,甚至挣到更多钱。在这个过程中城市群体也消费到健康绿色和实惠的农副产品,这样做的项目还比较少,价值在于:

a.农产品上行。然农村生产的产品,更加绿色化。

b.通过B2C团购,预售,众筹等手段宽零售销售渠道

c.优化B2B的采购,譬如食堂,学校,商贩等批量采购通路,解决大批量的农产品销售问题。

4、同城(城区)商家拓展更多消费群体。

现在同城城区的商家虽然有新美大和口碑等大平台的推广展示,包括专注于同城本地生活服务的58同城网也是一样的。这些平台定位也仅仅是同城城区的消费者。所以这个时候可以打一个错位竞争。

生活服务方面:随着新农村建设,和农民收入的提高,在一些地区农村的消费水平也越来越高,同时需要的生活服务也越来越多。譬如:教育培训,电器维修,旅游,娱乐,二手物品交易等。这些东西服务资源在城区,但是服务个体在农村,这些需求也都可以通过同城(县城和农村地区)o2o平台来实现。

零售方面:核心的三级代理商都在城市(县城),他们不但卖给县城城区的消费者,也分销到镇或村里,由村民购买。因为电商冲击等多方面影响,他们的生意出现下滑,现在这样的电商平台销售和平台一些线下团购、巡展活动可以帮助这些在城区的商户或是代理商去更好的拓展服务村镇市场。

机会就在身边,资本是趋利的,大家都想做离钱比较近的东西,初创公司都想做这些已经有成熟的平台和模式在进行了事物,但是虎口里面夺食,弯道超车难度越来越大。

所谓的创新更多就是要要打破常规,进行跨界融合,去发现生活的商业机会点。